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Pricing & margem
P&L sob gestão e pricing que troca desconto por resultado.
De Mauro Consultoria
Comercial e marketing como um só motor de receita.
20 anos estruturando pricing, pipeline e retenção para transformar operação em crescimento previsível — em mercado imobiliário, energia, indústria, agronegócio e serviços financeiros.
O problema
A receita trava quando comercial e marketing andam separados.
O gargalo raramente é falta de esforço. É pricing sem método, pipeline sem previsibilidade e marketing tratado como custo em vez de origem de receita. Esse problema se repete entre setores: o que muda é a variável de cada mercado; o mecanismo para resolvê-lo permanece. Eu domino esse mecanismo e o adapto ao seu negócio.
Atuação
Seis frentes, uma meta: receita previsível.
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Pipeline & forecast
Previsibilidade de receita com RevOps e CRM — Salesforce e Power BI.
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Retenção & churn
Menos churn, mais NPS e LTV, com Customer Success estruturado.
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Expansão & go-to-market
Entrada em novos mercados e estados, em B2B, B2C e B2G.
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Marketing de receita
Marca e demanda ligadas ao funil, e agência in-house eficiente.
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IA com governança
Agentes no funil, com governança e adoção real pela equipe.
IA & dados
Tecnologia no funil, com governança e adoção real.
IA
IA generativa com governança
Implantada no funil com regras claras: 35–45% menos tempo por campanha e 60–70% dos usuários-chave usando toda semana.
Agentes
Agentes no funil
Estruturados para assumir etapas repetitivas do funil, liberando o time para o que decide a venda.
Dados
Dashboards e decisão por dados
Pipeline, forecast e retenção visíveis em Power BI, Salesforce e GA4, para decidir com base em dados.
Inovação
Hub de inovação
Ecossistema com mais de 150 startups, em parceria com Oracle e AWS.
Resultados
Alguns números ao longo da carreira.
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Anos de liderança
Comercial e marketing, do operacional ao P&L.
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Estados
Expansão nacional em energia, de 4 para 16.
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Tempo de campanha
Com IA e governança, e 60–70% de adoção semanal.
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Retenção
Churn de 12–14% para 7–8%.
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Pontos de NPS
De 42–48 para 62–68.
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Custo de marketing
De R$ 650 mil no 1º ano, com mais entregas.
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Centro de convenções
Cerca de 110 eventos por ano.
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Startups no hub
Inovação com Oracle e AWS.
Resultados de contextos e empresas onde liderei receita, comercial e marketing.
Sobre
Rafael De Mauro
Executivo comercial e de receita com mais de 20 anos de liderança. Ex-CMO e Diretor Comercial, com um perfil raro: veio do marketing e do comercial. Liderou receita, comercial e marketing de operações nacionais — do pricing e do pipeline à retenção e ao go-to-market — e hoje estrutura empresas pela De Mauro Consultoria.
Trajetória- Direção Comercial, Receita e Marketing · CMO
Mercado imobiliário, eventos e convenções - Diretor Comercial Nacional
Energia — expansão de 4 para 16 estados - Gerente Comercial e Digital
Indústria
- Mestrado em Ciências da Comunicação — USP (em curso)
- MBA em Marketing Executivo e Comunicação Digital — ESPM
- Pós-graduação em Gestão de Negócios — FEI
- Publicidade e Propaganda — Mackenzie
Alcance
O mesmo mecanismo, em vários setores.
Mercado imobiliário
Energia
Agronegócio
Indústria
Serviços financeiros
Eventos & convenções
Educação
Tecnologia & inovação
B2B
B2C
B2G
Contato
Vamos falar sobre a sua receita.
São Paulo, SP — disponível para viagens e mudança.